騰訊家居專訪 ｜ 金佰利睡眠窗簾魯金州：創美生活，只為消費者創造更加美好、舒適、健康的家居生活

 

隨著近年來國民生活質量及審美水平的逐步提升，家裝類消費者升級趨勢明顯，而“輕裝修，重裝飾”也成為國民家裝的首要訴求。而窗簾也成為家居中不可或缺的風格裝飾品，但是，隨著新一代消費群體與市場趨勢的變革，窗簾產品之間的差距越來越小，促使窗簾制造商們的優勢權重逐步從產品硬實力向品牌軟實力過渡，而做好產品之上加強服務，兼顧營銷恰是品牌軟實力的體現。

今日，騰訊家居就走進深耕行業19年歷史的海寧市金佰利紡織有限公司，與董事長魯金州先生共話窗簾行業的耀眼未來。

△海寧市金佰利紡織有限公司董事長 魯金州

 

【騰訊家居】：作為行業內的資深經營者，在您看來，窗簾品類在近些年發生了哪些變化？在未來，又有什么趨勢？

【魯金州】：我從創業之初到現在快三十年了，在我看來，窗簾行業在前二十五年變化不是很突出，反而在近五年有著比較大的變革。

首先，在商業模式上，此前窗簾產品主要由門店主要負責交付，而近些年出現了很多大型的品牌企業集中且專注于做窗簾產品。

其次，在品類融合上，窗簾企業同樣會關注到更多品類的融合，汲取不同品類的優勢，將墻布等軟裝產品進行多元發展。

隨著整裝家居的熱度不斷攀升，窗簾行業的趨勢同樣會趨向于更多元化的商業操作。

 

【騰訊家居】：您又是如何定義“金佰利”的品牌形象？希望將金佰利打造成消費者心中什么樣的角色？

【魯金州】：我希望將金佰利打造成消費者完全信賴的品牌，在使用過金佰利產品之后可以推薦給身邊更多人的窗簾品牌。這就意味著我們必須要從三個方面做到極致，首當其沖是服務要做好；第二，是產品設計方面，金佰利始終堅持“創美生活”的使命，旨在為客戶創造更加美好的辛福生活。第三，是產品功能性方面，我們加大研發力度，關注國民睡眠問題，打造助眠、遮光、除醛等功能的窗簾產品，讓消費者回家以后體驗到更舒適、更健康、更安心的家居生活。

 

【騰訊家居】：窗簾品類未來可期，金佰利將如何應對家居同質化挑戰，突出自己的核心競爭力？

【魯金州】：這個問題十分好，同質化是我們行業中非常嚴重的問題。對于金佰利來說，打破同質化唯一的途徑就是不斷去創新。其中就包括產品創新、服務模式的創新、商業模式的創新以及管理模式的創新四大方面，唯有多角度創新才能讓企業適應社會，才能持續發展。

在我看來，企業如果失去了創新，就沒有了優勢。而金佰利的團隊培養、人才建設同樣是我們可持續發展的核心源泉。

 

【騰訊家居】：窗簾作為家居軟裝不可或缺的一部分，也是理想人居的重要組成部分，金佰利通過哪些方面打造品牌和產品的“設計力”？

【魯金州】：在未來的大趨勢，我認為消費者會更加注重于“輕裝修，重裝飾”。隨著行業內90后、00后群體的出現，他們更加注重個性化的生活環境，而不是趨之若鶩，同樣更加渴望擁有個性化產品的設計理念。而金佰利未來在設計的過程中更會在控制好合理成本的基礎上創造個性化設計的產品，讓更多年輕消費者可以享受到更高性價比的產品。

 

【騰訊家居】：家裝類消費升級趨勢明顯，金佰利作為窗簾行業中的龍頭企業又將如何砥住壓力，結合品牌硬/軟實力，為行業賦能，為品牌賦能？

【魯金州】：金佰利已經深耕行業19年之久，我們從研發到銷售端的轉型有目共睹，到現在金佰利總共擁有11個車間，已經將整個產業鏈貫通。我們可以從一縷紗線的制作到普通成品窗簾的交付乃至于成品窗簾的定制化需求我們都能滿足，所以我們對設計工藝板塊特別具有發言權。我們不光專注于窗簾花型上，更多會加持到技術工藝，憑借強大企業生產能力對產品賦能，強化產品功能性，打造品牌差異化。

我們觀察到優質睡眠對于國民的重要性，所以推出了極具功能性的“睡眠窗簾”，專注于打造功能性產品，幫助解決國民特殊生活痛點。

 

【騰訊家居】：我們了解到，金佰利開啟了2021年品牌加盟戰略，此舉旨在何處？

【魯金州】：其實金佰利在推出19年一直真正沒有去品牌化，這次我們真正把所有的精力都集中在金佰利的優勢資源，逐步成為一個值得信賴的消費者品牌，這是金佰利未來的長期堅持不懈的戰略定位——當國民想到窗簾，就能想到我們金佰利，我們希望給消費者提供更好的產品與服務。“創美生活”是金佰利的使命，也是金佰利存在的意義，所以我們做金佰利睡眠創領專賣的目的也是為了讓更多消費者認識到金佰利品牌。

 

采訪小結：

未來已來，站在新風口上，金佰利以產品功能性為起點，解決國民生活痛點。金佰利以“成為全球家居布藝引領者”作為愿景，“以開放生態的格局，以客戶為中心升級創新”為精進之路，扛起行業大旗，為國民美好生活提供新靈感。